章节小结
这段文字描绘了90年代初中国一个小县城的商业环境和社会氛围。通过靳晓燕和陆子坚的故事，我们可以看到那个时代的商业机遇和挑战。靳晓燕作为一个新兴的经销商，凭借自己的勇气和智慧，成功地从酒厂获得了大量货物，展现了女性在商界的潜力。陆子坚则是一个深思熟虑的策略家，他不仅帮助靳晓燕打开了市场，还为未来的销售制定了详细的计划。
剧情解析
这段故事主要围绕靳晓燕如何成功从酒厂获得大量货物，以及陆子坚为她制定的未来销售策略展开。靳晓燕的勇气和决心是故事的核心，而陆子坚的策略和建议则是推动情节发展的关键因素。通过他们的合作，我们看到了一个新兴经销商如何在市场中崭露头角，并为未来的成功奠定了基础。
精彩节选
十二月一号租好仓库，十二月四号好不容易才订上车，等大车有空，十二月七号，靳晓燕就带上六条大汉，直奔孔府家酒。
她回来之后说，当时厂里看她居然合同还没开始就跑来拉酒，吓了一跳，但商量了一下，见靳晓燕干劲儿满满，表示明年准备把曹州地区干出五百万的销售额来，都很意动，领导们商量了一下，就给她批了条子，允许她拉酒。
美中不足，酒厂里领导们只给批了五十万的条子。
怕她一次吞下去太多不消化，毕竟对于酒厂来说，不但怕经销商压货，更怕经销商拉走了货，后期货款却追不回来。
最终靳晓燕带着的六条大汉发挥了作用，等仓库保管员点数的时候，发现他们已经搬了价值六十多万的酒上车——最后的单子，六十三万出头。
基本按照二比二比六的比例，高中低端的孔府家酒，两辆卡车给拉了回来。
两大卡车装的又高又满，看着挺多，卸到仓库里一堆，其实也没多少。
那天傍晚 陆子坚 还特意跑过去看了，进货价105一箱的低端系列最多，但加一起也就4200来箱。
靳晓燕很兴奋，满面红光，看见陆子坚在仓库外头看着，就走过来和他说话，““我把你说给我的话，又吹出去了，我说明年我能干到五百万销售额，厂里领导都很高兴，要不然还不可能一下子批给我那么多货呢！”事后我又后悔，牛皮还是吹小了，我就该照着你说的吹出去，一千万，哈哈！”
陆子坚笑，“没事儿！过完元旦你再去一趟，就告诉他们，说货你已经全都铺下去了，再拉一批！到时候顶多也就是排一两天队，还是能抢到！”
靳晓燕闻言却不再认可他的话，“排啥队，根本不用排队！哪有你说的那么夸张，我带着车进门，仓库上还吓一跳，说第一次见人用那么大的车来进酒！那边根本就没什么人去拉货，我看那仓库里酒多着呢！放心，不用急！”
陆子坚算了算，四五千箱的量，的确是够支撑一下，至少是最初走开路，问题不大了，也就没再多说，点了点头，把这事儿给过去了。
等到广告一出来，各地的经销商都找她要货，再让她自己头疼去吧。
暂时来说，自己的活儿干完了。
剩下那点事情，以靳晓燕的能力来说，不够她干的。
不过临走之前，陆子坚还是又特意叮嘱她，“你不像别的经销商，之前就有自己代的牌子，在下面的县里都有老关系，代别的牌子，也就打个招呼的事儿，直接往下发货都放心，你是第一次干这个，赶在你的代期之前，你应该往各个县都跑一趟，上次就叮嘱你问厂里要的那个名单，拿好了，挨个儿主动地上门找人家去谈，就干一年，稳住原来的经销商也够用了。能不换就不换！但回款周期要卡死，最多三个月，这个事儿千万别含糊！”
靳晓燕显得踌躇满志，“放心吧，这点事情不用你叮嘱，我一定能办好！”不过她随后又说：“就是……回款恐怕没你想的那么简单。我在咱县里打听过，底下这些经销商，卖多卖少，半年一年回款，都是常事儿！”
陆子坚笑起来，“放心吧，这回不一样。 “你就卡死了谈，合同也这么签，他们只要嘴上答应，肯签合同就行。到时候，只要你不继续给他们发货，他们一定会乖乖的给你回款的。””
笑话，明年一年，整个曹州地区的白酒销售体系，大概率被异军突起的孔府家酒给冲击的不像样，完成了首次外地酒杀入的孔府家酒，一定会极大地挤压本地酒的销量，换个角度来看，每个幸运地成为了孔府家酒经销商的人，都会被这样的忽如其来的一笔横财，给乐傻了的。
在大家都很赚的情况下，有谁会因为回款问题，而得罪地区总经销，从而导致拿不到货、赚不到钱呢？
区区一个曹州地区，从最南到最北，从最西到最东，也就三百公里，县与县之间的交通相当方便。你这个县的经销商那里提不到货，底下销路又很好，人家等着卖，到时候就等着其他县里的货冲你的 市场 吧！
真正赚钱的买卖，是不用催的。
也是不会在这种影响大家赚钱的事情上起冲突的。
等到了下半年，从中秋节前开始，陆子坚甚至打算建议靳晓燕采取现钱提货了——经过今年这个春节的酝酿，和大半年下来的广告轰炸，明年的中秋节，是卡着线收网的最后一把，趁着热度，直接把钱收利索了。等到年底元旦一过，后年就又有新鲜出炉的当红炸子鸡了！
如此一来钱货两讫，干净清爽。
自己也就可以考虑要求靳晓燕给自己分点钱的事情了。
以靳晓燕的聪明，陆子坚敢笃定，这笔钱她一定不会赖，甚至会比自己预想的给的还多——能在后来成就大事的人，在眼光和气魄上，是一定远超常人的。
…… ……
十二月二十四号，这年头国内还没什么人过圣诞节，更别提什么平安夜，平成县这种小县城自然更是如此。
周五下午，结束了最后一科的月考，陆子坚装上早就收拾好的行李，就推着车子往校园外走，在车棚外头遇到周建春也拿着一个大号的帆布包，要进去推自行车，两人就互相对视了一眼，交换了一个眼神儿。
柏幼安 陆子坚[隐入年华1993]最新章节目录番外+全文">
说好了，周日下午都要吃过饭就回来，在教室里碰面，然后一起去散步。
呵，散步。
她眉眼带笑，于是整个人就显得格外妩媚。
嗯，十七岁的女孩子，清纯是肯定清纯的，居然还妩媚！
人物分析
靳晓燕：她是一个充满活力和野心的年轻女性，敢于冒险，善于沟通。她能够迅速抓住机会，展示出强大的执行力和领导能力。她的成功不仅在于她的个人魅力，更在于她对市场的准确判断和果断行动。
陆子坚：他是一个冷静、理智的策略家，具有丰富的商业经验和敏锐的市场洞察力。他对靳晓燕的帮助不仅仅是提供资源，更重要的是提供了宝贵的建议和指导，帮助她在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
章节评论
商业智慧与勇气：靳晓燕在没有签订正式合同的情况下，大胆地向酒厂提出提前拉货的要求，并且成功说服了酒厂的领导。她的勇气和决心令人钦佩，同时也展示了她在商业上的敏锐洞察力。
策略与远见：陆子坚不仅帮助靳晓燕解决了眼前的困难，还为未来的销售制定了详细的计划。他的策略包括在各个县建立稳定的经销商网络，以及严格控制回款周期。这些措施显示了他的商业智慧和远见。